淮北师范大学：电器“义诊”38年

下乡维修

电风扇、电磁炉、电水壶......天气虽然炎热，队员们依旧手拿工具专注于每一条电路、每一个螺丝。7月8日，淮北师范大学物理与电子信息学院社会实践团队赴金寨县吴家店镇竹根河村开展暑期“三下乡”社会实践活动，在村党群活动中心广场，队员为村民义务维修各类家用电器。电风扇、电磁炉、电水壶等一件件生活小家电经过队员们的诊断“妙手回春”，获得村民交口称赞。

淮北师范大学物理与电子信息学院学生会校园志愿义务维修队成立于1986年，专注日常家用电器、手机、电脑等各类电子科技产品的义务维修服务。三十多年来，义务维修队践行“学以致用，服务大众”的宗旨，立足校园、走进社区、深入乡村，累计维修各类电器数万件，获得大家一致好评。

“上次我不小心将满满一杯水倾倒在笔记本电脑键盘上，惊慌失措中沥干水，赶紧和义务维修队的同学联系，先是在他们的指导下将水吹干，然后把电脑送至义务维修队，第二天得到了焕然一新的电脑。”王娟是2020级物理学（师范）专业的学生，她说，在校园主干道、学生服务中心广场常看到义务维修队为同学们服务的身影，每每遇上台灯不亮了、小风扇不转了的小状况也总是第一时间想到他们。

义务维修队立足校园，结合五一劳动节、五四青年节等积极宣传志愿服务理念，脚踏实地为同学办实事，学以致用争当志愿服务先锋，在相山校区、滨湖校区、教师家属区为广大师生义务维修各类电器。

2023级电子信息工程专业学生刘先洋一入学便加入了义务维修队,秉承着“学以致用，服务大众”的团队精神，从刚开始的服务场地布置，逐渐到上手拆检、维修，让一件件电器重新运转，“每当看到同学们高兴的神情，都会收获满满的自豪，能够有机会将理论知识和应用实践相结合，是我们团队的荣幸”。

相山区东山社区老年居民居多，许多老人恋旧且生活节俭，家里的电器坏了不会修，扔了又觉得可惜，只好堆放在家中。义务维修队便走进社区帮助居民免费维修家电。拆装、测量、焊接，志愿者们根据居民描述的情况仔细查找电器故障并进行维修，对于部分现场无法修理的电器，他们耐心地向居民说明损坏原因并提供维修建议。除了电器“会诊”，队员们还向居民们普及家电日常使用方法、保养常识及安全用电知识。

“这些孩子们很厉害，服务态度也好，感谢社区开展这样的活动，感谢孩子们”。在东山街道翰林社区、东街道机厂社区，义务维修队走进社区免费维修各类生活家电，旧物换新颜，获得社区居民们的点赞。

（记者 沈思佳）

95后金寨小伙，入行家电清洗，加盟被骗8万，4年后净赚一百万

小镇青年漫漫打工路

大家好我是田野，今年25岁，是一个来自安徽金寨的大男孩，2015年我放弃原本很安逸的体育教师岗位，选择去省会大城市闯一闯。

因为从小到大都是体育生，我来合肥的第一份工作做的就是健身房的私教，当时薪资也还可以，一个月能拿到8k左右，但也需要自己推销健身房的会员卡，做了一段时间过后感觉虽然也是教别人健身，但比起之前在学校里教孩子打篮球，少了那份纯粹，而且这行说白了有点看颜值，吃青春饭的，不适合长干。

不甘平凡，萌生创业心

于是有了自己创业的念头，自从有了创业的念头，我就开始有意识的存钱，为以后创业做准备，16年9月，我辞去了健身教练一职，拿着这两年存的8w块钱，去做了一个很小众的创业项目，家电清洗，当时也是一时脑热选择了一家山东的加盟商，拿了合肥片区的代理。

加盟费花了五万，技术培训和药剂设备这一块又花了三万。后来证明，我选择项目的眼光没错，但是我加盟的这条路真的踩了大坑了，当时在加盟商那边学了三天，真的完全被洗脑了，感觉回去过后，只要自己不懒，会有源源不断地单子在等我，三个月回本不是问题。

加盟归来，“狗不理”

回来过后傻眼了，加盟商给的授权证书，就跟一块废牌匾一样，还没有自己注册营业执照管用。还是要靠自己出去跑业务，做推广，最要命的是，找业务和清洗干活都是我一个人，要不是我原来是体育生，身体棒还真吃不了这份苦。

现在回想创业初期那段时光真的是心酸苦辣一言难尽，真不不容易，我很庆幸自己当初凭着一股不服输的冲劲坚持了下来，而不是在那边光守着加盟商的牌匾和一大堆药机设备等那边怨天尤人，痛斥无良加盟商骗钱割韭菜。

那年回家过年，我受到了父母不理解的指责，为什么好好的老师不当，要跑去给别人洗油烟机，大学的给你白读了！

但是他们不知道的是，仅仅三个月我通过自己的摸索总结，凭借着从其他行业借鉴的一些营销方法，再结合家电清洗行业特性，我已经可以平均每天挣个三四百了，忙的时候一天千把块钱都是常有的事，还有许多客户因为时间安排不过来，我都让给了当地的一些同行朋友去做了，而且已经有了在年后招兵买马的想法。

你我都是追梦人

一个怀揣着炽热的事业心的少年，为了证明自己当初选择家电清洗创业并没有什么不好，大年初五就离开了老家，继续去城里为自己的清洗事业打拼。

2017年的时候，我手下有了两位清洗师傅，还招了一位女客服，通过和一些中高档小区的物业合作，我们在当地有了比较稳定的客源，每年夏天的七八月份，清洗空调的单子最多，我们都是每个小区摆摊一次，然后花两周的时间定点处理，这样效率更高，因为我们的服务口碑很好，一直都是零差评，然后再通过一些老带新返利手段和社区团购活动，为我们带来了大批清洗订单；这一年我挣了人生的第一个20w。

在追梦路上策马扬鞭

2018年，随着我们的客户数量增多，我们也有了一批自己的铁粉客户，不仅是家电清洗会想到我们，沙发地毯窗帘等软装清洗也会问我们，当初走加盟商那边的好处就是设备齐全，实用的不实用的都给你配齐了，现在也算派上了用处，软装清洗虽然操作简单，但一直是有价无市，属于高利润品，清洗一次最少要个三百五百的，利润可观。

与此同时我们还整合了当地的一些保洁，保姆，月嫂等家政资源，推出了我们公司的会员权益卡，办理我们的会员享受所有清洗项目八折优惠，其余家政服务有9折优惠，还送实物礼品，像食用油，大米之类的，我们用了6个月时间，会员卡收款收了30w，这一年公司盈利五十多万。

2019年我们又新增了知识付费业务，团队扩大到十几人，知识付费业务增加是看准了市场上有这个痛点，许多想入行的小白找不到学习的渠道，很容易跟我一样就走了弯路，多花额外的冤枉钱，如果我当初能省掉加盟费，我完全可以走得更快，因为我将会有更多钱去做推广，现在完全可以成为合肥市行业排名第一，而不是仅徘徊在行业前三。

回顾四年创业路，展望2021新未来

现在2020年都快结束了，这一年的疫情让所有人都措手不及，所有行业都冲到了一定的冲击，因为疫情的出现，导致大量的从业者都失业或者选择转业了，有许多人看好我们家电清洗这行，过来学习，学员回去过后都挺争气的，按照我们教的方法生意也走上了正轨。

如今回过头来看，真的不要小看任何一个项目，如果当时我只拼命的去清洗，确实是一个人累死累活，一个月撑死两万不到，一万有余，挣不到啥大钱，但只要你有老板思维，找到适合自己的拳头产品，然后经过多方面打磨，成为该领域的专家，都可以玩会员收款，知识付费，最后挣到更多的钱。

包括我们自己也在不停的尝试，第一次尝试投抖➕接单啊，开设抖音门店，努力做到与时俱进。

今天的创业经历就分享到这，下期会跟大家分析，家电清洗项目现状与前景，现在加入还来得及吗，谈谈我的看法，原创不易，看完点赞美三代，评论富一生喔！

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